Strategi Lead Scoring agar Tim Sales Fokus pada Prospek Terbaik
Masalah tim sales sering bukan kekurangan lead, melainkan terlalu banyak lead yang harus dipilih. Ketika semua dianggap sama penting, sales rep bisa menghabiskan dua jam mengejar prospek dingin sementara calon pembeli yang baru meminta pricing malah belum dihubungi. Strategi Lead Scoring membuat prioritas tersebut lebih objektif. Dengan menggabungkan profil calon pelanggan, aktivitas mereka, tingkat ketertarikan, … Read more